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    【策划方案】 bf88必发网 2017-07-11本文已影响

    篇一:影楼活动方案

    影楼活动方案

    >方案一:影楼>活动方案

    一前言

    结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

    根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

    婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。

    怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?

    二市场状况分析

    1.全情市场状况:根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。

    2.竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

    3.消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

    4.产品分析:

    A.优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。

    B.劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。

    C.威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。

    D.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

    5.产品定位分析:略

    6.以往促销活动分析:

    例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。

    1.全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认

    可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

    2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

    3.消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

    SWOT分析

    ☆优势分析:

    1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

    2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

    3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。

    4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

    ☆劣势分析:

    1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)

    2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

    3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

    ☆机会点:

    1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。

    2.促销>计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

    ☆威胁:

    1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。

    2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

    方案二:影楼活动方案

    一、活动背景

    唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆,占地20000多平方米,展出近8万多展品和藏品,分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史,在我市的影响力已传遍全城。为能让88必发娱乐官网喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化"唯我唯美"的人,亲临现场,唯美博物馆与美容院联手打造一次"'砖'住文化空间与人"的主题活动。

    二、活动目的

    1.美容院答谢VIP客户,为VIP客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会

    2.达到互惠互利的作用

    3.借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。

    三、活动主题

    "'砖'住文化空间与人"

    四、活动形式

    1.凭赠券免费参观和拍摄

    2.赠送小礼物

    篇二:影楼活动方案

    金夫人婚纱摄影活动策划书

    —“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

    一、活动背景 随着经济的发展,人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬

    勃发展,越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬

    间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影

    行业发展迅速,至2007年,才短短的10几年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品,

    类似早期办结婚的三大件,一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势,这一阶段

    是影楼为主。像金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺

    颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式,导致大部份新人的姿势、

    场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生,它们主张个性的婚纱

    摄影,每个新人的摄影风格各异,受到新人们的欢迎。在中国市场,“金夫人婚纱摄影”的市

    场份额及知名度都较其他品牌大,但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。

    因此,扩大金夫人婚纱摄影的市场份额,进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重

    要。

    二、活动主题 我们有你想要的——属于你的婚纱摄影 三、活动目的及意义 我们希望借“七夕“来临之际,策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主

    题的活动,在全国范围内打响品牌,打造独特的摄影风格,扩大其市场份额,成为中国婚纱

    摄影市场的“领头羊”。

    四、活动形式

    6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事,通过网络平台由网友

    票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例,

    通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事,并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚

    纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚,7对爱人将于8月23日(中国农历“七

    夕节”)集体赴三亚拍摄婚纱照,并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将

    在新浪、腾讯上进行网络直播,并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活

    动。 活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作,由三方联合主办本次活动。

    五、活动开展

    1、活动宣传 通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活

    动地点等进行先期宣传,吸引人们的注意,激发参与意愿,在全国范围内引发一个热点话题,

    广泛开展线上线下的互动;视频广告:邀请范冰冰拍摄一个宣传广告,分为网络版(30秒)和电视版(15秒)。网

    络版在各大主流视频网站,如优酷、搜狐、土豆等上播放,电视版在江苏卫视“非诚勿扰”

    中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放;平面广告:在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放; 其它:设计宣传海报,以车身广告、路标广告的形式投放;而且撰写广播文案,在广播

    上投放。

    2、活动进行

    在“七夕节”启动活动,届时将会邀请范冰冰亲临现场,同时7对爱人也会相聚于三亚,

    在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄,同时请电视媒体进行跟踪报道,扩大影响力;还

    会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。 具体流程:(1)8月22日召开新闻发布会,海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰

    冰将亮相现场(前两者均为活动联合主办方),为8月23日(即中国农历的“七夕节”)的活

    动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动;

    (2)8月23日,活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活

    动开场仪式,届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱

    人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后,正式开始婚纱拍摄; 注:活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动,同时还

    有金夫人官网;同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系,吸引海南省内

    各大主流媒体的关注。

    3、后期运作

    (1)对7对爱人的拍摄感受进行及时采访,并进行网络视频直播,同时在线与网友进行

    交流,分享他们的三亚婚纱拍摄之旅;

    (2)借本次活动之势,在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度,开展一系

    列的终端活动,如婚纱拍摄享受优惠等。

    六、经费预算

    (1)新浪、腾讯直播费用:约为100万;

    (2)电视版视频广告费用:33万×2=66万;

    (3)网络版视频广告费用:15万×3=45万;

    (4)平面广告:约为20万;

    (5)户外广告:约为30万;

    (6)范冰冰费用:代言费800万(两年)+出席活动费100万=900万;

    (7)孟非出场费:约为20万;海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万(借这次活动宣传海南、宣传三亚) 总计费用:1081万

    七、活动主办方

    海南省旅游局

    三亚旅游局

    海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组篇二:影楼促销活动方案 2011年38节影楼促销活动方案活动主题 :爱心送红颜

    活动业务 :个人写真、全家福活动方式 :设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”

    方式拓展此项业务

    活动操作办法:

    广告策化

    店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置) 条幅用语: a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。 宣传单、

    1 铜板纸精印,要求精美(版样另复)2 简易传单文字版(成本低,版样格式另复 ) (各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用) 发放地点:所在(镇 市)及所属下级(镇 村)

    发放数量:所辖区人口数量 1%广播:

    与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。( 3 月 1 日前后播出)电视:

    根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视

    广告时,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出)报纸:

    选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日

    前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸

    可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议:作为今年广告方案的一部分,望各

    加盟企业领导,树立现代企业观念,加大操作力度,却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即:扩大企业知名度,树立企

    业在社会中的形象。

    二,企业内部活动行为

    设立“爱心送红颜”,写真套系价位根据当地消费实力情况:定为 200 - 400 元之间 参考套系: 16 寸 放大一张12 寸 晶亮小水晶一张

    10 寸精美影集一本 所选 12 张相片(含大片)底片免费奉送拍摄提供:

    时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套 印制“真情互动卡”(版样见文件)拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄 “真情卡”发售办法:顾客进店购买

    派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作发

    售。

    派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。 建议: 重

    点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有

    固定用于“三八”节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功) 发售要点 :派出业务人员的业务能力与主观能动性强。内部人员管理

    召开全体员工参加临战动员会议目的:端正服务态度,提高服务质量,鼓舞士气、严肃纪律组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如:接

    待用语、谈单思路。

    形成文字交流学习主,以提高员工综合素质。活动中的利润产生

    本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元,打 5 折,发售 200 元,如去

    除代销佣金 5% 10 元,再去除材料费用及固定费用利润微小,所以活动本身只能提高企业人

    气、扩大知名度,从侧面提升企业形象;但作为一流影楼只要顾客进门,就应有能力最大限

    度的获利。

    获利点 :

    a 、顾客进店后改变拍摄计划。在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄,首先对本店实力进行全面介绍,着重介

    绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件,如:服装,摄影师、化

    装师技术实力,然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长,形成加价消费。例:未婚女性补差价拍摄更高套系 已婚女性促成其拍摄高套系婚纱(补照) b 、摄过程之中,调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通,以赞许,比较等手段提

    升其拍摄欲望、促成其增加服装造型,形成二次消费。 c 、后期消费:在价格制定时以

    留有余地

    a 、 16 寸单片,导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b 、拍摄余片促成

    其购买入册

    c 、推荐公司新款商品,引导其加价购买,如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转

    作数码等等。

    d 、全家福加价放到 24 寸以上大片 总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点: 严肃员工纪律,对于影响企业声誉的严惩不待。 克服利少情绪,不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现,必需严惩。 精心准备严格培训,对前面所提到的员工培训制度不但要做,而且做好,是本次活动成

    败关键所在

    提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。本活动方案应视为商业机密妥善保管。公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。 三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白参照稿:

    各位先生:三八妇女节就要到了,在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子,愿与其一

    生相伴的女友做些什么呢? 现在,‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构'正在全国二百余家分

    店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。 为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红

    颜”,靓丽写真艺术摄影套装,时尚,靓丽,定能展示她的最美一刻。 先生们买一张卡送给

    你的那个她。表达的爱,献上你的情。好男人时尚,好人智慧,好男人知道如何赢得取

    影楼七夕活动策划方案

    她的

    芳心。取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上,你所得到的可能会还有很多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询,还有更大的惊喜等着你。篇三:婚纱影楼活动

    方案 韩国印季婚纱摄影

    “爱の初体验” 策 划 案 泰州市擎天文化传播有限公司2014年10月10日

    一、方案概述

    根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象,抢占市场

    份额,提升卖点和业绩,以创造88必发娱乐官网利润,从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知

    名度。

    二、活动方向

    以秀展、促销活动为主,全力承接旺季到来,抢占争夺旺季市场份额。

    三、活动主题

    “爱の初体验”婚纱摄影展

    1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益,达到宣传目的

    2、利用人潮,示范当今88必发手机客户端动态秀或静态秀,促销主题,吸引观众,制造定单

    四、活动时间

    活动时间:周六、周日 10.18 ——10.19

    五、活动地点

    活动地点:泰州市万达广场中庭

    六、活动内容

    1、 经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演)

    2、 201488必发手机客户端时尚韩式婚纱发表展(专业模特)。

    3、 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)。

    4、 88必发手机客户端韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名)。

    5、 双人现代爱情舞蹈每场1个(专业舞蹈表演者表演,)。

    6、 即兴参与有奖问答及笑话(现场互动)

    7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演(专业模特8名)

    8、 现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)

    9、 静态摄影展,包含各项摄影效果展示(穿插整个活动过程)

    七、活动流程

    10:00——11:00 完成会展布置 11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

    【第一场】

    14:00——14:10

    14:10——14:15

    14:15——14:45

    14:45——15:00

    15:00——15:20

    15:20——15:30

    15:30——16:00

    16:00——16:10

    16:10——17:00

    【第二场】

    18:00——18:10

    18:10——18:15

    18:10——18:45

    18:45——19:00

    19:00——19:20

    19:20——19:30

    19:30——20:00

    20:00——20:10 开场舞(小提琴舞3人) 主持人致辞 201488必发手机客户端时尚韩式婚纱发表展

    (专业模特) 经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演) 88必发手机客户端韩式婚纱礼服双人秀(专业模特

    8名) 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演) 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8

    款表演 双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演) 现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学

    篇三:创意七夕情人节活动策划方案

    创意七夕情人节活动策划方案

    创意超市七夕情人节活动方案

    活动目的

    塑造超市人性化风格,提醒顾客77节日,刺激顾客现场消费。

    活动主题

    驯养爱情 浪漫七夕(卖场内POP主题海报)

    时间

    8.17——8.31

    活动计划

    一.七夕情人大奖精彩放送

    档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。

    满77元送甜蜜情人卡

    满277元送热情蛋糕

    满577元送情人热贴T恤

    赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代,本公司保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不兑换。

    二.甜蜜DIY 8/17-8/31

    顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支,尽写浪漫宣言。

    三.浪漫信鸽

    凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支,代您倾诉柔情蜜意。

    四.七夕特别贴心服务

    订花、送花服务:活动期间,鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花,代您传达烈火浓情。

    免费礼品包装:活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。

    五.相约爱情夜

    8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

    8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业,Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

    六.浪漫宣言留言板

    活动时间:8/15-8/25

    活动办法:请将您心中隐藏已久的情宣言填写于本留言卡,注明姓名、地址及电话,在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本司。

    我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场,并挑选出最真、最酷宣言得主各3,在电台特定档节目中播出,并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。

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